Kiều Mỹ Duyên
Tôi thuộc về môn phái bảo thủ nên làm việc gì tôi cũng hết sức cẩn thận, và tôi khuyên bạn bè tôi cũng thế.
Tôi vào thương trường địa ốc và tài trợ địa ốc gần hơn nửa đời người, đủ thời gian dài để thấy, để nghe những chuyện dở khóc dở cười trong cộng đồng Việt Nam ở quận Cam, tôi cũng đã nhìn nước mắt chảy dài trên má của nhiều đồng hương tội nghiệp, và tôi cũng đã nhìn thấy những con mắt buồn bã, những tiếng nức nở, những lời nói tuyệt vọng gần như muốn tự tử. Than ôi, biết bao nhiêu là chuyện buồn, tôi định sau khi hưu trí tôi sẽ viết hồi ký chuyện làm địa ốc, và tài trợ địa ốc. Nhưng sợ lâu quá, trí óc không còn nhớ nhiều, và tay run sẽ không viết được, cho nên bây giờ viết từ từ cho bà con thưởng thức.
LOAN MODIFICATION:
Nhiều chủ nhà nợ nhiều quá, nhà rớt giá, nợ nhiều hơn giá trị căn nhà nên xin với nhà băng giảm nợ, giảm tiền lời để có thể trả được hằng tháng. Chương trình này hay lắm, khi 2 vợ chồng có người thất nghiệp, hay lương hằng tháng bị giảm vì làm ít giờ, hay trong gia đình có người đau ốm v.v. nhiều biến cố xảy ra, chương trình trên rất hấp dẫn với chủ nhà. Nhưng than ôi, quý chủ nhà cứ hỏi những người xung quanh, gồm những người thân của mình hay bằng hữu có bao nhiêu người đã được giúp đỡ qua chương trình trên ? Mời quý đồng hương lên web của báo Orange County Register để đọc lại những bài báo (còn lưu trữ) trên trang nhà của báo này, tôi còn nhớ rõ ông tổng trưởng tư pháp của tiểu bang California là ông Jery Brown, lúc đó ông chưa là Thống Đốc của tiểu bang Cali, lúc đó ông nói: 100 người làm Loan Modification chỉ thành công có 1%, và loan officer không được lấy tiền trước, chỉ nhận thù lao sau khi thành công. Vậy mà nhiều người lấy tiền trước, không thành công, không trả lại và nhiều người đã vào tù. Báo Register cũng đã đăng những bài phóng sự rất dài về đề tài này.
Tuần rồi một đồng hương lại thăm tôi và nói:
- Ở đời sao có người cẩu thả quá, em đưa cho nó $8,000 (nói đích danh người nhận tiền, có receipt) nói rằng sẽ làm Loan Modification cho em, nhận tiền rồi, nhà em bị tịch thu, bán đấu giá, em tức lắm. Nó sẽ trả hậu quả ngay đời này, không đợi đời sau đâu.
Tôi thường an ủi nạn nhân:
- Thôi thì của đi thay người. Nếu họ thiếu nợ, thì kiếp sau họ sẽ trả, trả gấp trăm lần hơn.
Tôi thường khuyên những người quen của tôi:
- Làm việc gì cũng nên cẩn thẩn, cẩn thận và cẩn thận, nhất là những việc làm liên quan đến tiền.
Chẳng hạn khi mua nhà, viết ngân phiếu đặt cọc hay định giá nhà nên để ngân phiếu: tên của công ty, không nên viết cho tên cá nhân. Nếu có gì không rõ ràng minh bạch thì nên gọi cho chủ của công ty đó để hỏi tại sao viết ngân phiếu cho cá nhân, người chủ sẽ biết ngay là nhân viên của họ có gì mờ ám? Bởi vì tiền đặt cọc để mua nhà hay đặt cọc để định giá nhà thì viết check cho công ty không thể viết cho cá nhân. Người nào học địa ốc thì bài học giống nhau, nhưng có người không làm đúng như bài mình đã học thì có âm mưu gì đó.
Bất cứ làm việc gì cẩn thận vẫn hơn. Bây giờ nếu tôi là người đi mua nhà (nếu tôi không phải là real estate broker) chắc chắn tôi sẽ khó, khó sâu sắc hơn bất cứ người khách hàng nào.
Tôi sẽ làm những việc sau đây:
- Sưu tra lý lịch, xem người chuyên viên địa ốc có bằng địa ốc của tiểu bang Cali hay không ? Bằng của người đó còn hiệu lực hay không? Nếu bằng hết hiệu lực vẫn còn bán nhà thì bất hợp pháp. Khi đối diện với chuyên viên địa ốc, tôi sẽ hỏi người đó hàng năm người đó có tiếp tục học thêm những luật mới không ? Chuyên viên địa ốc không phải là luật sư nhưng ngành địa ốc cũng có những luật của địa ốc, có những án lệ hàng năm, quý độc giả có thể sưu tra án lệ ở tòa án, bởi vì những bản án vẫn còn lưu trữ ở tòa án, cứ đến thư viện của tòa án, lầu 3, nếu không biết tìm sẽ có chuyên viên thư viện chỉ dẫn, quý đồng hương cũng có thể lên trang mạng của toà án đọc những bản án cũ mới vẫn còn lưu trữ, nếu đọc sẽ biết, không hiểu sưu tra trong tự điển.
Không biết điều gì đó thì nên hỏi người khác, nên hỏi người chuyên môn có nhiều năm kinh nghiệm trong nghề, cộng đồng Việt Nam nhỏ lắm, sống với nhau mấy chục năm, người nào sống vững dàng thì ai cũng biết, trừ thù oán cá nhân thì không kể, nhưng nếu là người sống đàng hoàng thì mọi người cũng biết, làm thương mại mà sống đến 5-10 năm nhất định phải xuất sắc, làm thương mại mà không ra tòa, không vào tù là những người làm việc ngay thẳng, làm việc cẩn thận. Người Hoa làm thương mại từ đời ông đến đời cha, từ thế hệ này sang thế hệ khác vẫn vững như bàn thạch thì phải nói rằng họ rất xuất sắc.
Đọc báo Register tôi thích nhất là mục kinh tế, tài chánh và mục watch dog, ở đây tôi học được nhiều điều hay. Bao giờ tôi cũng cầu xin Ơn Trên ban phúc lành cho quý đồng hương, nhưng than ôi phúc bất trùng lai họa vô đơn chí, họa đến lúc nào không ai biết trước , cho nên nếu mình làm việc phúc đức hy vọng tai qua nạn khỏi.
Hy vọng những việc bất trắc đừng xảy ra trong cộng đồng Việt Nam, hy vọng những kinh nghiệm nhỏ bé của chúng tôi trong mấy chục năm hành nghề địa ốc và tài trợ địa ốc chia sẻ với quý đồng hương để quý vị thận trọng hơn trong bất cứ việc gì liên quan đến tiền. Làm ra tiền bằng sức lực của mình là điều tốt, tiền kiếm được cũng phải do sức lực nhưng đừng để ai lợi dụng mình. Nếu quý đồng hương có việc gì buồn bã xin kể cho chúng tôi nghe, nhất định Kiều Mỹ Duyên sẽ lắng nghe để cùng thông cảm với quý vị. Số điện thoại 714-636-2299. Và bây giờ tiền lời thấp nhất trong vòng mấy chục năm qua, và giá nhà không cao lắm, giấc mơ làm chủ một căn nhà có thể thực hiện được nếu quý vị có công ăn việc làm.
KIỀU MỸ DUYÊN
